Kinh doanh quần áo online là công việc hiện đang được nhiều bạn trẻ lựa chọn để khởi nghiệp. Với số vốn không quá nhiều, thời gian linh động thì đây thực sự là công việc phù hợp với nhiều người. Tuy nhiên, không phải ai cũng biết nên bắt đầu từ đâu và cần làm thế nào để kinh doanh quần áo online hiệu quả để mang lại thu nhập khủng. Nếu bạn cũng đang loay hoay tìm câu trả lời cho câu hỏi như thế thì hãy tham khảo ngay những chia sẻ hữu ích dưới đây của chúng tôi.
1. Vì sao nên chọn kinh doanh quần áo online?
Với sự phát triển về công nghệ 4.0 hiện nay thì việc mua sắm online ngày càng được nhiều người lựa chọn đặc biệt là chị em phụ nữ. Có nhiều chị em đã chuyển từ việc kinh doanh truyền thống sang mảng kinh doanh online. Vậy, lí do là gì? Kinh doanh quần áo online có gì thuận tiện hơn?
Tự do
Bạn có thể làm bất kỳ nơi đâu, thời gian nào chỉ cần bạn có máy tính hoặc smartphone có kết nối internet. Bạn có thể linh động thời gian để sắp xếp việc nhà, du lịch mà không phải xin phép hay lo muộn giờ làm. Bạn cũng có thể vừa tán gấu, trò chuyện cafe cùng bạn bè mà vẫn bán được hàng nhờ vào chiếc điện thoại luôn mang bên mình.
Không sợ hư hỏng
Với mặt hàng quần áo, bạn không cần lo sợ hao mòn hay hết hạn sử dụng. Trường hợp bán không được, bạn chỉ cần sale off là thu hồi vốn được.
Thêm thu nhập
Công việc bán hàng online được nhiều người chọn làm nghề tay trái ngoài công việc chính. Vừa đảm bảo không ảnh hưởng quá nhiều tới công việc chính vừa có thêm một khoản thu nhập hàng tháng mà không mất quá nhiều công sức và thời gian.
Kinh doanh online cũng không giới hạn về địa lý nên sản phẩm của bạn có thể phổ biến rộng rãi trên toàn quốc, thậm chí cả thế giới. Khi có lượng khách hàng ổn định thì công việc bán hàng của bạn sẽ cực nhàn hạ và thu lại lợi nhuận hấp dẫn.
Vốn
Với hình thức bán quần áo online, bạn sẽ không cần phải bỏ ra quá nhiều vốn. Bạn chỉ cần tìm nguồn hàng chất lượng và giá tốt, hầu hết khi thanh toán tối thiểu 5 mặt hàng là bạn đã nhận được giá sỉ rồi.
Gia đình
Bạn là phụ nữ thì chắc chắn 1 ngày bạn sẽ lập gia đình và bận rộn với gia đình nhỏ của mình. Thế nhưng, công việc làm thêm bán hàng online tại nhà vẫn sẽ hỗ trợ bạn khoản chi phí nhỏ trong thời gian ở cữ. Rất phù hợp với mẹ bỉm sữa không có nhiều thời gian, vừa giúp bạn kiếm tiền vừa chăm lo cho gia đình, con cái.
Tiết kiệm tiền
So với việc đi làm ở một số nơi lương bèo, thì bạn lại tiết kiệm được kha khá tiền cho xăng xe, trang phục đi làm,…từ hình thức bán hàng online. Tuy không quá nhiều, những tích góp lại thì đó vẫn là một con số ấn tượng đấy.
2. Cách kinh doanh quần áo online thu nhập cực khủng
Kinh doanh quần áo online là hình thức bán hàng khá dễ dàng mà vẫn mang lại khoản thu nhập hấp dẫn. Tuy nhiên, miếng bánh ngon thì sẽ có nhiều người ăn dẫn đến cạnh tranh gay gắt. Có nhiều người cũng đã phải dẹp tiệm chỉ trong thời gian ngắn vì không nắm rõ cách kinh doanh online cơ bản. Công việc bán hàng online không khó nhưng cũng không phải quá dễ dàng, bạn cần biết cách kinh doanh để có được thu nhập khủng hơn.
2.1 Xác định khách hàng mục tiêu
Có nhiều người chủ quan bỏ qua bước xác định khách hàng mục tiêu này. Đó là một sai lầm. Họ thường chọn sản phẩm và kinh doanh theo cảm tính. Trước khi kinh doanh bạn cần biết mặt hàng của mình mục đích sẽ để bán cho ai. Đây là bước vô cùng quan trọng để đáp ứng nhu cầu khách hàng, quyết định việc thành bại của cửa hàng.
Các mặt hàng thời trang hiện nay rất phong phú, thêm vào đó nhu cầu mua hàng cũng rất lớn. Vì thế, nhiều người chọn bán tất cả các dòng sản phẩm, vừa cho các bạn trẻ, vừa có cả người lớn. Tuy nhiên, hãy để ý xem, hầu hết các cửa hàng kinh doanh quần áo thành công thường chỉ tập trung vào một vài dòng sản phẩm nhất định.
Hãy xác định đối tượng mua hàng, khách hàng mục tiêu. Họ là ai? Nhu cầu của họ là gì? Sở thích họ ra sao? Hãy trả lời các câu hỏi đó trước, việc xây dựng kế hoạch kinh doanh quần áo online, xác định khách hàng giúp bạn khoanh vùng rõ đối tượng, xu hướng thời trang của khách hàng. Từ đó, bạn sẽ dễ dàng hơn trong việc vạch ra các kế hoạch tiếp theo.
2.2 Khảo sát thị trường – lên kế hoạch
Nhiều bạn trẻ kinh doanh quần áo online chỉ vì sở thích và vì thế mà dựa vào mắt thẩm mĩ của mình để chọn đồ về bán. Đó là một trong những sai lầm hết sức ngớ ngẩn của người kinh doanh nói chung và kinh doanh quần áo nói riêng.
Kinh doanh quần áo online hay mặt hàng khác bạn cũng không thể bỏ qua khâu khảo sát thị trường và lập kế hoạch kinh doanh để có hướng đi đúng đắn. Bạn cần tham khảo mô hình, cách thức và tình trạng kinh doanh của các cửa hàng online và offline cũng như các kiểu dáng, mẫu mã thời trang đang được ưa chuộng nhất. Sau đó, tìm hiểu về giá cả, phân tích người ta mạnh, yếu điểm nào, nguyên nhân tồn tại hoặc thất bại ra sao…
Nhanh và hiệu quả nhất là hãy tham gia vào một diễn đàn, hội nhóm nào đó liên quan đến lĩnh vực thời trang rồi lập chủ để thảo luận. Bạn chỉ cần làm những cuộc khảo sát đơn giản như vài câu hỏi kiểu “Mặc gì cho thu đông năm nay nhỉ?”. Chắc chắn sẽ có người vào bình luận và chia sẻ, bạn chỉ cần giữ được nhiệt cho chủ đề thảo luận thì lượng người tham gia sẽ tăng lên nhanh chóng thôi.
Đừng coi nhẹ việc lên kế hoạch cho việc kinh doanh quần áo online. Đó chính là kim chỉ nam cho từng bước đi của bạn để đảm bảo bạn luôn đi đúng hướng và hoàn thành các bước đặt ra.
2.3 Tìm nguồn hàng
Không chỉ kinh doanh quần áo online mà gì đi chăng nữa thì nguồn hàng chất lượng với giá cả cạnh tranh vẫn luôn là yếu tố quan trọng hàng đầu. Ngoài việc chuẩn bị chu đáo về nguồn lực, xác định đúng đối tượng thì muốn việc buôn bán trở nên thuận lợi bạn cũng cần tìm được nguồn hàng uy tín, chất lượng và giá tốt. Cần tránh tối đa các trường hợp hàng giao cho khách không đúng với ảnh sản phẩm trên mạng hay giao chậm hàng,…
Đầu mối cung cấp hàng phải uy tín về chất lượng cũng như số lượng. Nhà cung cấp cũng phải cần có đủ các loại kích cỡ, màu sắc để đảm bảo sự đa dạng cho sản phẩm của bạn. Các shop online hiện này đa phần đều nhập hàng ở các chợ đầu mối lớn hoặc các nhà máy cung cấp hàng xuất khẩu, hàng xách tay. Vì thế, sản phẩm online thường hay đụng hàng nhau, như thế khách hàng sẽ tìm đến những địa chỉ có giá tốt hơn.
Nếu nhập sản phẩm với số lượng ít bạn sẽ không được hưởng mức chiết khấu cao, bạn sẽ phải cạnh tranh về giá với các shop lớn hơn. Bên cạnh đó, việc luôn tìm kiếm những sản phẩm “độc” và “hot” đúng thời điểm cũng sẽ giúp bạn dễ dàng hơn trong việc thu hút khách hàng và kiếm được khoản thu nhập nhanh chóng.
Khi tìm kiếm càng nhiều, bạn sẽ so sánh được giá cả ở các nhà cung cấp, lần lượt liên lạc thỏa thuận giá cả với họ Đừng vội nhìn bỏ đi khi nhìn vào bảng giá buôn mà hãy đưa ra các điều kiện, so sánh mức giá rồi đề nghị lại thì bạn sẽ nhận được 1 cái giá tốt hơn mức giá ban đầu, có khi còn được thêm nhiều ưu đãi nữa đấy.
Mỗi nhà cung cấp đều có những lợi thế riêng, vì thế tốt nhất hãy cố tìm những địa chỉ cung cấp uy tín, đầu vào tương đối, thanh toán kinh hoạt. Đừng ham rẻ bởi nếu cạnh tranh về giá bạn sẽ gặp nhiều khó khăn, còn nếu định hướng theo giá rẻ thì tốt hơn hết không nên phá giá thị trường.
Hiện nay các nhà cung cấp uy tín và chất lượng, sản phẩm quần áo độc lạ, fashion và phù hợp xu thế bạn chỉ có thể tìm đến các nguồn hàng Quảng Châu, nguồn hàng từ các trang thương mại 1688, Taobao. Tuy nhiên nếu bạn không biết tiếng Trung thì việc nhập khẩu chắc chắn sẽ gặp rất nhiều khó khăn. Bạn cần tìm đến công ty Võ Minh Thiên, công ty nhập hàng Piget để được hỗ trợ mua hàng quần áo Quảng Châu, 1688 và Taobao tại Trung Quốc.
2.4 Chọn kênh bán hàng – Đầu tư cho quảng cáo marketing
Sau khi đã chọn được sản phẩm, lên kế hoạch bán hàng, tiếp đến bạn phải biết bán ở đâu? Các chủ cửa hàng kinh doanh quần áo online hiện đang hoạt động rất mạnh trên Facebook. Tuy nhiên, đừng quá phụ thuộc vào một kênh. Bạn hoàn toàn có thể lựa chọn các hình thức Marketing Online lớn khác như: các trang thương mại điện tử, zalo, thiết kế web để bán hàng, Instagram,…
Đây là yếu tố then chốt nếu bạn muốn nhiều người biết đến cửa hàng của mình. Muốn kinh doanh quần áo online tốt cần phải xây dựng một kế hoạch marketing online hiệu quả.
Cần kết hợp nội dung quảng cáo để quảng cáo hiệu quả. Bạn không thể chạy quảng cáo tới khách hàng nữ nếu nội dung quảng cáo đang bán đồ thể thao cho nam. Cũng như không thể bán thời trang cho thanh niên với bài quảng cáo toàn câu chữ cho người trung tuổi.
Hãy tối ưu quảng cáo trước khi tăng ngân sách cho nó. Nhiều người nghĩ phải tăng tiền quảng cáo nếu muốn tăng lợi nhuận. Điều đó đúng trong trường hợp bạn đã tối ưu được nội dung và quảng cáo. Đừng vung tiền quảng cáo rồi quay lại hỏi sao tôi bỏ 200k/ ngày bán được 10 đơn mà giờ tăng lên 500k/ ngày chỉ bán được 15 đơn nhé. Ngoài ra lập trình web chuẩn SEO là một trong những hình thức phổ biến và hiệu quả nhất hiện nay.
2.5 Tối ưu giao hàng khi kinh doanh quần áo online
Phí ship luôn là thứ khiến người bán đau đầu, bên ship hàng họ sẽ tính phí dựa theo khối lượng và đoạn đường đi. Thế nên đừng quá ngạc nhiên khi đơn hàng của bạn chỉ lời 50k nhưng lại phải bù đến 30k tiền ship.
Viettel và bưu điện là 2 đơn vị giao hàng được nhiều người sử dụng nhất hiện nay. Tuy nhiên, một vài năm trở lại đây cũng có nhiều dịch vụ ship nổi lên, bạn cũng có thể tham khảo và lựa chọn cho mình dịch vụ uy tín, giá cả phải chăng.
Kinh doanh là một chặng đường dài, bạn cần phải xác định rõ hướng đi, mục tiêu và tích lũy nhiều bài học. Hi vọng, những kinh nghiệm kinh doanh quần áo online chúng tôi chia sẻ đã phần nào hỗ trợ được bạn trong việc buôn bán của mình. Chúc bạn buôn may bán đắt nhé!